よくある課題
広告や展示会で
成果が出ない
新規リード流入数が鈍化。比較サイト経由では自社ターゲットと乖離が生じ、商談につながらない
固定報酬の営業代行で
成果が出ない
商談獲得コストが高騰。質より量に偏ったアプローチで、受注に直結しないリードが多い
ターゲティングが不十分
広告や外部チャネルに依存し、的確な顧客に届かず費用対効果が悪化
そんな課題を解決するのが、
KUROGOの 「裏方」BDR
オールインワンパッケージ です。
“マーケティング施策”の
選択肢として
一段深い成果を
他のマーケティング施策ではアプローチできなかった
未接点顧客に向けて完全成果報酬・固定単価で接点を創出し、
案件化率の向上・期待収益の最大化・リードタイム短縮を実現します。
少数精鋭の専門メンバーが実働
データ×コンテンツで一気通貫
ターゲットへ精度の高いアプローチ
- マーケティング施策としての「裏方」BDR支援
マーケティング支援
「裏方」の特徴
ABMツールを活かした
データ型リード獲得BPO
ABMツールを活用したターゲット顧客の分析とリストの作成、CTIツールとCRMの連携により転換率の共有、音声解析によるPDCAの最速化。
ターゲット顧客からの案件数、売上の最大化を支援。
ABMツールの活用
ターゲット企業を精緻に分析し
優先度の高いリードを抽出
音声解析による改善
商談ログを解析して成功パターンや課題を特定
データに基づく改善で歩留まりを継続的に向上
CTIツール・CRM設計
通話履歴や顧客データを一元管理し
リアルタイムで可視化
事業ゴールから逆算した
アプローチ設計
ターゲット定義、シナリオ設計、チャネル選定を一貫して設計。
インサイドセールス・メール・DMなど複数手法を組み合わせ、質の高い商談を安定的に創出します。
戦略策定
事業KGI/KPIから逆算し、ターゲット定義・ABM設計・チャネル配分を実施
調査・分析
シナリオ設計〜文面作成を行い、開封率や商談ログを分析しながらABテストで最適化
コンテンツ設計
初回商談アジェンダ、反論対応集、ケーススタディなど営業に直結する資料を整備
専門家チームによる
再現性ある成果創出
業界経験者のみで構成された精鋭チームが、
戦略設計から実働・改善までを担い、高い費用対効果を実現します。
リスト作成
レター・DMといったオフライン接点を活用し
コールやWeb導線と連動して効果を最大化
調査・分析
ターゲットごとの最適なアプローチ設計＆実働
（コール・商談設定・一次ヒアリング）
コンテンツ設計
シナリオ設計・文面作成・開封/応答率のトラッキングを行い、ABテストで最適化
支援実績
支援企業A社
自社EC向け来客WEB接客ツール
- 課題
他の営業代行会社を利用して一定数の商談は創出できていたものの、ターゲットの精度が合わず、費用対効果が悪化していた。結果的に多くの商談が“受注につながらない打ち合わせ”に終始してしまい、営業組織内での不満やリソースの浪費が課題となっていた。
- 施策とその成果
ターゲット戦略を見直し、受注につながる顧客群に絞ってABM設計を実施。電話・メール・DMを組み合わせたアプローチで商談134件を創出（CPA約4万円／件）。その結果、7件の受注（受注率5.2%）に貢献。
支援企業B社
電子稟議SaaS
- 課題
インバウンド施策のみに依存しており、新規商談数は安定的に出ていたが、リードが枯渇しつつあった。結果的に受注率が伸び悩み、費用対効果が悪化していた。
- 施策とその成果
KUROGO「裏方」では、ターゲット顧客を再定義し、アウトバウンド接点を新規に設計。インサイドセールス・メール・DMを組み合わせたマルチチャネル運用を実施した。
その結果、商談160件を創出（CPA約4万円／件）。うち 6件が受注（受注率3.8%）に至り、ターゲット顧客からの安定的な案件化に大きく貢献した。
コンサルタント紹介
事業会社出身の経験豊富なBDRコンサルタントが
チームをリードいたします。
よくあるご質問
Q.一般的なリード獲得支援との違いは何ですか？
A.
リード獲得支援はアポイント獲得が中心ですが、「裏方」は戦略設計・接点創出・初回商談の設計・歩留改善・ナレッジ納品まで一気通貫で支援します。商談の質と再現性まで担保できる点が大きな違いです。
Q.成果報酬型でお願いできますか？
A.
「裏方」は再現性のある仕組み構築を重視しており、基本は月額＋実働型でのご提供です。ただしPoCプランなど、柔軟な設計はご相談いただけます。
Q.既存のインサイドセールス部隊とどう役割分担できますか？
A.
潜在層への初回商談や歩留改善部分を「裏方」が担い、温度感の高い商談を既存部隊に引き継ぐ形が多いです。既存体制と補完関係を築けるように設計します。
Q.データやスクリプトなど成果物はどこまで提供されますか？
A.
ターゲット定義資料、スクリプト、反論対応集、運用手順、ダッシュボードなど、実働で得られたナレッジはパッケージ化して納品します。社内内製化にも活用いただけます。
Q.最短どれくらいで始められますか？
A.
ご契約後、最短2週間で稼働可能です。初期は要件定義・シナリオ設計を行い、その後すぐに運用を開始します。
お問い合わせ
まずは無料でご相談ください。
商談化・案件化に課題を感じている方へ。
サービス概要資料もあわせてお送りします。
当社へのお問い合わせはこちらのフォームより承っております。ご返信に1営業日ほどお時間をいただいております。 1営業日を過ぎても返信がない場合は、 お手数ですが再度お問い合わせをお願いいたします。